La MFR Vallée du Lot – Castelmoron vous propose cette formation afin de découvrir les techniques pour mener à bien une négociation. 

Modalités

*Le prix comprend les cours et les documents divers.

Quels objectifs ?

  • Bien préparer sa négociation et identifier ses atouts et compléter son argumentaire
  • Découvrir les techniques de négociation et conclure plus rapidement
  • Être force de proposition et sortir des phases de blocage
  • Défendre sa position et atteindre son objectif

Quelles modalités pédagogiques ?

  • Tour de table
  • Auto évaluation
  • Supports de cours
  • Apports théoriques et pratiques
  • Mises en situation

Quels intervenants ?

Formateur vente et marketing

Quel contenu ?

  • Accueillir et dialoguer dans une relation positive
  • Appréhender le principe de l’écoute pro (écoute active et passive)
  • Notion de congruence
  • Rassurer son interlocuteur : communication non verbale
  • S’approprier les espaces et respecter les distances
  • Découvrir son client
  • Objectif d’une découverte efficace de son client ou de son prospect
  • Questionnement et la reformulation
  • Préparer son argumentaire : argumenter et répondre aux objections
  • Savoir répondre aux objections
  • Conclure sa vente : closing commercial

Comment s’inscrire ?

*Attendre la confirmation d’inscription avant d’effectuer des démarches de financement.

Contact

Responsable de la formation : Anaïs ROSSETTO

Tél. : 05.53.84.43.97 | E-mail : mfr.valleedulot@mfr.asso.fr

E-mail de la responsable de formation : anais.rossetto@mfr.asso.fr